• Phone: +38 0 676 54 03 77

Продать бизнес

Подготовка бизнеса к продаже

При продаже бизнеса наиболее сложным и ответственным шагом является первоначальное принципиальное решение. Все остальное — дело профессионалов. В вопросе подготовки бизнеса к продаже можно выделить идеологические, технические и организационные моменты. Самым главным является идеологический момент, когда бизнесмен приходит к выводу, что он хочет продать часть своего бизнеса или весь — целиком.

Продажа бизнеса как имущество

Один из способов продать бизнес – это реализовать предприятие целиком как единый имущественный комплекс. Этот процесс имеет свои особенности, знать которые будет нелишним как продавцу, так и покупателю.

Подготовка бизнеса к продаже

Готов ли бизнес к продаже? Это наиболее интересный вопрос. То, что сам создатель или владелец может использовать с пользой для себя, может быть совершенно не готово для использования другими. Сейчас существует много бизнесов, созданных по принципу «рабочее место для его владельца». Такой бизнес непросто «оторвать» от создателя, и смена владельца может просто его разрушить.

Оформление продажи бизнеса

Приобрести или продать бизнес можно по договору продажи корпоративных прав, или как имущественный комплекс. Заключение любого вида  договоров является достаточно сложным процессом, требует участия большого количества специалистов и проработки финансовой модели сделки

Юридическое сопровождение продажи бизнеса

Рынок купли-продажи готовых бизнесов в Украине начал формироваться сравнительно недавно и проведение таких сделок представляет собой пока довольно сложную, не всегда прозрачную, как с финансовой, так и с правовой точек зрения, процедуру.

Консультации по продаже бизнеса

Во всем мире существует такой механизм, как продажа готового бизнеса. В США через подобные схемы ежегодно продается, по разным оценкам, до 20% компаний. В Украине бизнес по продаже бизнесов находится в зачаточном состоянии. Мы задали нашим консультантам вопросы: Какова эффективность механизма продажи готового бизнеса? Они ответили что продажей бизнеса должны заниматься те кто это умеет делать!

Рекомендации по продаже бизнеса

И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: бизнес не увлекает, не доставляет радости, отвлекает от семьи и друзей и не приносит достойных денег.

Как продать бизнес

Любой продавец подержанной машины знает, что перед продажей ее нужно, как минимум, помыть, почистить, подкрасить, иными словами «навести лоск», произвести впечатление на покупателя.

 

Несложная и весьма недорогая процедура подготовки старой машины к продаже способна значительно повлиять на цену продажи.

Какая-то аналогия существует и при продаже бизнеса, здесь также явно различимы две стадии:

Подготовка.

Маркетинг и продажа.

Качество подготовки существенно влияет на стоимость бизнеса и результативность продажи.

Подготовка бизнеса к продаже.

Если Вы еще не обзавелись профессионально подготовленными документами, начните с этого. Если размеры и возможность Вашего бизнеса позволяют, позаботьтесь об аудиторском заключении и оценке бизнеса или имущественного комплекса. Покупатель, изучая предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, что ему предлагают не кота в мешке. Вот здесь уровень бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить ему принятие решения о покупке. К тому же значительно сократится время продажи — ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому.

Посмотрите все договора, имеющие ценность при продаже. Если, к примеру, заканчивается срок аренды помещений, постарайтесь продлить договор. Если в бизнес включается недвижимость — обновите ее оценку, получите свежие справки из БТИ и т. п. Может даже оказаться, что Ваша недвижимость при другом использовании сама по себе будет стоить больше, чем Вы выручите при продаже бизнеса.

Приготовьте копии балансов со всеми приложениями. Работая с бухгалтерскими документами, можно несмотря на увеличение налогов, показать большую прибыльность, уменьшив себестоимость, что может быть Вы и не делали раньше.

Весьма полезно запастись справками и рекомендациями из банка и налоговой об отсутствии задолженности, а также оборотах по счету.

При продаже бизнеса желательно провести независимую оценку стоимости бизнеса (не путать с оценкой недвижимости) по нескольким методикам.

При продаже имущественного комплекса необходима оценка недвижимости.

Как правило значительно повышает вес продаваемого бизнеса маркетинговый обзор, включающий:

  • описание производимых товаров и услуг,
  • емкость рынка,
  • долю рынка, охватываемую компанией,
  • обзор конкурентов и потребителей,
  • товарную политику,
  • бизнес-план на предстоящий период, включающий анализ финансово-хозяйственного состояния, ресурсов, мощностей, сильных и слабых сторон продаваемого бизнеса.

Потребуются также заблаговременно юридически проработанные варианты оформления продажи (в зависимости от формы собственности купля-продажа, либо слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров. Эти договора покупатель обязательно отдаст на предварительное изучение своим юристам.

В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов может обойтись от 3 до 13% стоимости бизнеса, что, конечно, затруднительно при продаже мелкого бизнеса, однако значительно экономит силы и средства при продаже компаний, стоимостью от 100 тыс. долларов.

Важно, чтобы та группа специалистов, которая будет готовить документы, не ограничилась выдачей Вам бумаг и рекомендаций, но взялась бы также за вторую стадию, а именно за маркетинг и продажу бизнеса.

Фирма, которую Вы привлечете должна иметь опыт и связи, команду специалистов, способных продвинуть Ваш проект. Такие люди чувствуют и знают рынок, ежедневно общаются в среде покупателей, инвесторов, финансовых институтов и консультантов. Эта фирма должна наилучшим образом представить Ваши интересы на всех стадиях — от «наведения лоска» до переговоров с покупателем и оформления документов о продаже. За это Вы и платите.

Расчет цены и определение условий продажи.

Существует множество методик оценки бизнеса. Основными факторами, определяющими оценочную стоимость признаны:

  • спрос на данный бизнес,
  • настоящая и будущая прибыль оцениваемого бизнеса, наличие денежного потока или возможность его привлечения,
  • затраты на создание аналогичного бизнеса,
  • риск получения доходов,
  • степень контроля над бизнесом и степенью ликвидности активов.

Как продать бизнес: юридический аспект

На рынке продаваемых предприятий преобладают бизнесы, имеющие недвижимость в собственности. Однако и владельцы бизнеса, расположенного на арендованных площадях, могут продать свое дело.

Бизнес на продажу

За два десятилетия развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса несопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных.

Как правильно продать бизнес

Необходимо разбираться в функционировании украинского рынка купли-продажи, слияниях и поглощениях предприятий  как крупного, так малого и среднего бизнеса. Рассматриваются состояние и специфика этого рынка, делаются корректировки по подготовке компаний к продаже. Подробно рассматриваются механизмы поиска инвестора в условиях необходимости сохранения конфиденциальности продажи бизнеса. Анализируются конкретные примеры сделок по продаже предприятий.

Предпродажная подготовка

Любой товар продается лучше, если он продается в красивой упаковке. Это утверждение справедливо и для продажи бизнеса. С той только разницей, что «бывшая в употреблении» компания гораздо более привлекательна, чем любая другая подлежащая продаже не новая вещь. Стратегия продажи компании и успешность продажи бизнеса определяется исходя из целевой аудитории, стоимости компании, ее доходности, специфики организации бизнес-процессов и качества предпродажной подготовки.

Кому продавать бизнес

Для кого-то Ваш бизнес может быть очень нужен, и этот кто-то готов выложить за него миллионы. А другой не даст за Ваш бизнес ни копейки. Как красота женщины существует только в глазах того, кто восхищается ею, так и ценность бизнеса имеет значение только для того, кто хочет им владеть.

Для тех кто занимается продажей бизнеса, это не проблема, они успешно определяют круг потенциальных покупателей вашего бизнеса.

Продажа бизнеса без ошибок

Существует специфика продажи предприятий, относящихся к крупному, среднему и малому бизнесу. Владельцам бизнеса необходимо разбираться и понимать, на что нужно обратить особое внимание для эффективного поиска инвестора и получения максимальной суммы при продаже бизнеса.

Подводные камни при сделках купли-продажи бизнеса

Продажа готового бизнеса в Украине становится все более распространенным явлением. Продают как крупные компании, владеющие заводами, так и малые предприятия вроде кафе или магазина. Но покупка бизнеса, даже неплохо налаженного, может доставить массу хлопот. Кому-то удается решить проблему смены владельца, а кому-то приходится перепродавать свое приобретение.

Как продавать бизнес

Чтобы успешно продать предприятие его необходимо подготовить к продаже. Профессионально подготовленный к реализации товар продается быстрее и дороже.

Как продать «семейный» бизнес?

Для большинства владельцев так называемых «семейных» или «закрытых» компаний рано или поздно встаёт вопрос: «А стоит ли дальше тратить свои силы и время на продолжение уже порядком поднадоевшего бизнеса? Может, стоит попробовать свои силы в другом, более привлекательном деле или вообще уйти на покой?». Что делать в таком случае, как правильно оценить то, что создавалось собственными руками в течение многих лет и как выйти из бизнеса с максимальной для себя выгодой – непростые вопросы.

Рекомендации как продать успешно бизнес:

Для того кто принял решение продать свой бизнес, рекомендуем обратиться к тем, кто в этом разбирается, по принципу «кто на что учился». И если Вы успешно владели свои бизнесом и понимали все тонкости своих бизнес процессов, это не означает что Вы или Ваши сотрудники успешно сделают предпродажную подготовку, маркетинг и проведут переговоры.

Rambler's Top100